斑馬消費楊偉

港片《賭神》中，周吉印通 一襲黑衣現(xiàn)身賭場，不僅賭技一流，更了不得的是，面對對手的手槍，發(fā)哥憑借幾張撲克，讓歹人血濺當(dāng)場。

這一手以牌為刃的功夫，不僅需要深厚的內(nèi)力，還得需要一副質(zhì)量上佳的撲克。

現(xiàn)年* * 歲的潮汕商人姚文琛在賭技上不如發(fā)哥，琛哥卻造得一手好牌，其家族掌控的姚記撲克雄踞國內(nèi)行業(yè)第一寶座。而且，上海姚記撲克股份吉印通 （下稱“姚記撲克”）還是國內(nèi)撲克第一股。

姚文琛雖擅造撲克，卻不怎么喜歡賭，姚記撲克（002* 0* .SZ）上市后，曾在娛樂、互聯(lián)網(wǎng)、大健康等多領(lǐng)域發(fā)力，然表現(xiàn)得謹(jǐn)慎異常，最終，成功者寥寥。

回過頭來，琛哥發(fā)現(xiàn)自己最擅長的領(lǐng)域還是造撲克、賣撲克。

* * 張紙牌年賺上億

姚文琛是個典型的潮汕商人，發(fā)家故事與眾多老鄉(xiāng)們也沒有太大的差異。

對一般商人來說，不打牌也許算是個好習(xí)慣，但對琛哥來說，也許就不一樣了。據(jù)媒體報道，姚文琛從來不打牌，作為一個做撲克牌的人，不經(jīng)常使用一下自己的產(chǎn)品，怎么能知道產(chǎn)品的問題在哪里呢？一副撲克牌，只有用過幾次之后，才能檢驗質(zhì)量的好壞。

大家都知道，一副撲克牌共有* * 張，如今，各大廠商們都玩起了套路，打起了第* * 張牌的主意，在上面弄廣告做推廣。不過，偉哥也算玩牌無數(shù)，牌盒打開之后，從來都是順手把那張花里胡哨的廣告牌給丟了，這也從側(cè)面反映這種模式的推廣效果并不好吧。

就是把紙張裁成卡片大小，然后在上面印刷出J、Q、K……這玩意兒能有多大的技術(shù)含量？

從姚記撲克的財報上來看，似乎也確實沒啥技術(shù)含量，研發(fā)方面幾乎沒有任何投入。無非就是紙張買好一點，搞幾臺高級點的印刷機(jī)器，讓牌印出來的效果光亮一點，不至于打完牌之后滿手黑。

去年，姚記的撲克牌共賣出7.* * 億副，該板塊收入* .* 9億。在營業(yè)成本中，僅原材料就高達(dá)* .7億，占營業(yè)成本的7* %。

這也從側(cè)面反映出撲克的制造沒有太深不可測的技術(shù)，考驗的主要是品牌、渠道以及對上下游資源的整合和成本的控制能力。

也許正是基于此，姚記撲克對晨鳴紙業(yè)（000* * * .SZ）高度依賴，去年向該公司采購原料紙約1.* 億，占年度采購總額的* 1%。

在對經(jīng)銷商的籠絡(luò)上，姚記撲克也有自己獨到的手腕。2012年與全國1* 個一級經(jīng)銷商共同出資成立上海姚記撲克銷售公司，姚記撲克占股* 0%，通過這種方式，將經(jīng)銷商綁在了姚記的戰(zhàn)車上。

不得不說，琛哥的此舉真是高明。這樣一來，經(jīng)銷商們把姚記的生意會當(dāng)成自己的生意來做，不會輕易改易旗幟賣其他品牌的撲克，而且會更加巴心巴肝地搞市場推廣。

不僅如此，201* 年姚記還與多個經(jīng)銷商共同成立上海姚記食品進(jìn)出口貿(mào)易吉印通 ，一起拓展進(jìn)出口食品業(yè)務(wù)。這樣，讓姚記撲克與經(jīng)銷商的關(guān)系纏得更緊。

琛哥大概是深諳“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益”這句話。這兩個公司的成立，與古代國與國之間的聯(lián)姻達(dá)到的效果也差不多了。

小打小鬧的跨界

自2011年上市以來，姚記撲克的業(yè)績并沒有太大增長，201* 年和201* 年主要經(jīng)營指標(biāo)甚至比前兩年還有一定幅度的下降。

或是撲克行業(yè)已摸到了天花板，加之手機(jī)游戲的興起，撲克在人們的日常娛樂活動中的地位越來越低。

姚記撲克顯然也已意識到了這一問題，2012年就開始進(jìn)軍文化娛樂行業(yè)。與彼時風(fēng)頭正勁的北京聯(lián)眾合資成立姚聯(lián)互動公司，聯(lián)眾為合作開發(fā)定制版“聯(lián)名游戲大廳”，姚記則以數(shù)億副撲克做推廣。

兩大巨頭合資成立的公司注冊資本才200萬，看來也只是小打小鬧。

同年，姚記看中了中國雜技團(tuán)吉印通 ，意欲通過增資獲得中雜* 0%股權(quán)，差點成為A股首家玩雜技的公司。

此事，拖了近一年，最終因為“條件不成熟”，這項計劃流產(chǎn)。

此后，姚記又與外界合作，投資成立了多家網(wǎng)絡(luò)科技類公司。

其中值得一提的是，201* 年姚記合作成立了上海悠彩網(wǎng)絡(luò)科技吉印通 ，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)。大概是因為201* 年與* 00彩票合作搞定制撲克分成嘗到了甜頭。

不過，201* 年姚記撲克與* 00彩票的合作終止，因為政策原因，* 00彩票暫停了互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，姚記在這一樁合作中并沒有獲得太大收益，但市場的炒作卻讓姚記撲克股價暴漲。

除了文化娛樂行業(yè)，在醫(yī)療行業(yè)風(fēng)口，姚記這個“撲克匠”也按捺不住內(nèi)心的欲望，四處尋求優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

201* 年耗資1.* 億增資上海細(xì)胞治療工程技術(shù)研究中心，占股22%，彼時，目標(biāo)公司成立時間不長，營收僅220萬，凈利-* * 0萬。

之后，又投資1* 0萬美元設(shè)立姚記頤木生物科技吉印通 ，搞腫瘤研究。201* 年，又攀上美國眼科專家龐繼景，成立上海維景生物科技吉印通 ，研究視網(wǎng)膜基因治療技術(shù)……

對外投資搞得挺熱鬧，也似乎把姚記這張撲克牌送到了風(fēng)口上。

然而，201* 年，旗下兩家網(wǎng)絡(luò)科技公司和兩家生物科技公司相繼被清算或轉(zhuǎn)讓，自成立以來基本沒有實際經(jīng)營。盡管如此，姚記撲克也未因此受到太大的損失，都是小打小鬧，都是上不了董事會層面的小投資。

201* 年至201* 年，姚記撲克一直在憋一個大招，最終以現(xiàn)金和發(fā)行股份的方式收購了萬盛達(dá)撲克* * %的股權(quán)，對價2.* * 億。

在風(fēng)口上轉(zhuǎn)了一大圈，姚記撲克似乎只有在自己的老本行上玩得比較遛。萬盛達(dá)撲克也是中國撲克行業(yè)的第一梯隊成員，其老人頭、雙K等品牌撲克在東南諸省市場占有率較高，也彌補(bǔ)了姚記在這一區(qū)域市場的弱勢。

姚記撲克收購萬盛達(dá)撲克雖遭深交所問詢，最終萬盛達(dá)還是不負(fù)眾望，完成了201* 年2000萬扣非凈利的業(yè)績承諾。

琛哥一家* 口在A股市場上算是稀奇，在股權(quán)設(shè)置上不玩花活，共計直接持有姚記撲克* 1.* 9%的股權(quán)，家族身價近* 0億。

琛哥已老，姚記撲克的擔(dān)子已逐漸落到其子姚朔斌身上。這個* * 歲的年輕人，和他老爸一樣——不打牌！