【摘要】三好同學(xué)今天要說(shuō)的是：一個(gè)超級(jí)包裝印刷買(mǎi)家和它托起來(lái)的兩個(gè)超級(jí)包裝印刷大佬。這兩個(gè)大佬有多大？哪一家年?duì)I收都在* 0億元以上。* 0億+是什么概念？全國(guó)10萬(wàn)多家包裝印刷廠，一年能做到* 000萬(wàn)元以上產(chǎn)值的也就* 000多家，年?duì)I收超過(guò)10億的不過(guò)幾十家。至于* 0億+的超級(jí)大佬，即使用手指數(shù)不過(guò)來(lái)，加上腳趾應(yīng)該足夠了。這個(gè)超級(jí)買(mǎi)家和兩個(gè)超級(jí)包裝大佬，到底都是誰(shuí)呢？

堪比蘋(píng)果的超級(jí)包裝買(mǎi)家：坐擁11* 個(gè)生產(chǎn)基地，一年至少* * 億包材采購(gòu)需求

雖然各位老板都是混包裝印刷圈的，三好同學(xué)還是相信：知道康師傅的要比知道秉信包裝、頂正包材的更多。

為什么？因?yàn)檫@位姓“康”的師傅實(shí)在名氣太大。不僅名氣大，賣(mài)的東西還很多。如果有哪位老板說(shuō)，從沒(méi)買(mǎi)過(guò)、用過(guò)康師傅旗下的產(chǎn)品，聽(tīng)上去就不太可信。

比如，您可能吃過(guò)康師傅的方便面吧？沒(méi)吃過(guò)方便面，可能吃過(guò)妙芙吧？沒(méi)吃過(guò)妙芙，可能喝過(guò)康師傅的紅茶、綠茶、礦泉水吧？沒(méi)喝過(guò)康師傅的飲料，也可能喝過(guò)百事、七喜、美年達(dá)吧？所以，以賣(mài)泡面發(fā)家、揚(yáng)名的康師傅，其實(shí)早已成為一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)。

這個(gè)“帝國(guó)”有多大？最新年報(bào)顯示，2017年康師傅共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收* * 9.* * 億元，同比增長(zhǎng)* .07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)（簡(jiǎn)稱(chēng)“凈利潤(rùn)”）1* .19億元，同比增長(zhǎng)* * .* 9%。說(shuō)來(lái)慚愧，直到十幾天前，三好同學(xué)才知道：來(lái)自臺(tái)灣，在大陸發(fā)家的康師傅，其實(shí)是一家港股上市公司。

一個(gè)靠賣(mài)泡面的，年?duì)I收是咱們?nèi)?nèi)老大裕同的近* 倍半，行業(yè)與行業(yè)的差距咋就這么大呢？而且，康師傅這些年的業(yè)績(jī)有所起伏。在三四年前，它的體量其實(shí)還要更大一些。

比如，201* -2017年，無(wú)論從營(yíng)收，還是凈利潤(rùn)來(lái)看，康師傅的業(yè)績(jī)高點(diǎn)都出現(xiàn)在201* 年：營(yíng)收為* 72.02億元，凈利潤(rùn)為2* .09億元。隨后，其業(yè)績(jī)一路下滑，到201* 年兩項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到區(qū)間低點(diǎn)，分別為* * * .79億元、11.* 2億元。2017年，隨著方便面、飲品市場(chǎng)的回暖才實(shí)現(xiàn)反彈。

康師傅營(yíng)收和凈利潤(rùn)情況（單位：億元）

康師傅這么高的營(yíng)收是怎么搞出來(lái)的呢？三好同學(xué)扒了扒，康師傅的主要業(yè)務(wù)分為三部分：方便面、飲品、方便食品。其中，飲品業(yè)務(wù)體量最大，2017年?duì)I收達(dá)到* * 7.* * 億元，在總營(yíng)收中的占比為* * .9* %；方便面業(yè)務(wù)體量也不小，營(yíng)收為22* .20億元，占比* * .* 7%；方便食品業(yè)務(wù)營(yíng)收* .* 9億元，占比1.* * %。此外，還有少量收入來(lái)自其他業(yè)務(wù)。

2017年康師傅的營(yíng)收結(jié)構(gòu)

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也許有點(diǎn)枯燥，不妨來(lái)看一下康師傅龐大的經(jīng)營(yíng)體系。截止2017年，康師傅共有：營(yíng)業(yè)所* * 9個(gè)、倉(cāng)庫(kù)92個(gè)、經(jīng)銷(xiāo)商* * 1* * 家、直營(yíng)零售商129* * 9家、員工* * 99* 人、生產(chǎn)線* 7* 條、生產(chǎn)基地11* 處?？祹煾狄患业闹睜I(yíng)零售商數(shù)量就比國(guó)內(nèi)的包裝印刷廠還多，說(shuō)是“商業(yè)帝國(guó)”不過(guò)分吧？

康師傅龐大的商業(yè)版圖

康師傅大是很大，可跟咱們包裝印刷圈有啥關(guān)系呢？不僅有關(guān)系，關(guān)系還很大。其實(shí)，懂行的老板一眼就能看明白：康師傅賣(mài)方便面、餅干需要紙杯、紙桶、塑料袋吧？賣(mài)飲料需要瓶子、標(biāo)簽和瓶蓋吧？不管賣(mài)什么都需要紙箱紙盒吧？所有這些，都是包裝印刷廠的“菜”。

也就是說(shuō)，作為食品飲料圈的快消品大鱷，康師傅天然就是包裝印刷品的超級(jí)買(mǎi)家。這個(gè)買(mǎi)家有多大？準(zhǔn)確的數(shù)字不知道，反正至少也有* * 億元。這個(gè)數(shù)字是怎么來(lái)的？稍后再說(shuō)。在這里，三好同學(xué)要先感嘆一下：康師傅簡(jiǎn)直就是堪與蘋(píng)果公司比肩的包裝印刷買(mǎi)家。

憑什么這么說(shuō)？在《蘋(píng)果公司一年在印刷包裝上花多少錢(qián)？及為什么說(shuō)令人艷羨的手機(jī)盒市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，也暗藏風(fēng)險(xiǎn)？》中，三好曾引用過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)：201* 年，蘋(píng)果公司對(duì)包裝印刷品的需求約為10.* 7億美元，合人民幣約* 7.* 1億元。

蘋(píng)果公司的年?duì)I收高達(dá)2700多億美元，對(duì)包裝印刷品的需求卻比康師傅多不了多少。把兩者放一起，無(wú)損蘋(píng)果公司的高大形象吧？

康師傅托起的兩家包裝大佬：秉信紙業(yè)、頂正包裝

下面來(lái)回答問(wèn)題：康師傅一年至少* * 億元的包裝印刷品采購(gòu)需求，是怎么推算出來(lái)的？很簡(jiǎn)單，在康師傅2017年的年報(bào)中，三好同學(xué)發(fā)現(xiàn)，它與兩家包裝印刷企業(yè)之間的交易額相當(dāng)驚人：全年從頂正公司的采購(gòu)額高達(dá)2* .* 2億元，從一家名為Marine Vision公司的采購(gòu)額高達(dá)19.7* 億元，加起來(lái)是* * .* * 億元。

頂正的大名，圈內(nèi)的老板應(yīng)該有耳聞，它的全稱(chēng)是：頂正印刷包材吉印通 。在2017年的百?gòu)?qiáng)榜上，頂正以* 2.90億元的銷(xiāo)售額排行第三，僅次于裕同、合興。實(shí)力相當(dāng)不一般。需要說(shuō)明的是，一則這是201* 年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；二則康師傅的直接采購(gòu)對(duì)象應(yīng)該是頂正的母公司“頂正（開(kāi)曼島）控股吉印通 ”。

可以肯定的是，頂正主要在國(guó)內(nèi)做生意，其優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)是軟包裝印刷。比如：各種紙杯、紙桶，以及自立袋、水煮袋/蒸煮袋、蓋材、全塑/鋁塑復(fù)合片材等塑料包裝制品。

按照頂正自己的說(shuō)法，它在國(guó)內(nèi)擁有天津、杭州、重慶、南京四大包裝制品生產(chǎn)基地7家工廠，還有一家正在籌備中的廣東江門(mén)工廠。7家工廠一年就能做到近* * 億元的銷(xiāo)售額，哪一家都不簡(jiǎn)單。

頂正包材在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷程及規(guī)劃

Marine Vision的名字對(duì)圈內(nèi)老板來(lái)說(shuō)，恐怕有點(diǎn)陌生。這是一家在英屬維爾京群島注冊(cè)的控股公司，旗下?lián)碛?7家全資子公司，主要在中國(guó)從事紙箱紙盒生產(chǎn)。

三好同學(xué)扒了扒，Marine Vision在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)主體應(yīng)該主要是“秉信環(huán)保吉印通 ”。官網(wǎng)顯示，秉信于199* 年始創(chuàng)于杭州，目前已經(jīng)在杭州、重慶、沈陽(yáng)、武漢、廣州、西安、淮安、鄭州、哈爾濱、天津、烏魯木齊、成都、江門(mén)共設(shè)立了1* 個(gè)生產(chǎn)基地。論布局，比頂正還要大。而且，秉信還計(jì)劃，到2022年在國(guó)內(nèi)布局19家直屬生產(chǎn)基地，* 個(gè)預(yù)印中心。

如此宏大的藍(lán)圖，即使在大佬林立的紙箱圈，也沒(méi)幾家可比吧？而且，201* 年，在成都基地投產(chǎn)前，便有報(bào)道表示，秉信的紙箱產(chǎn)能將達(dá)到2* 億平方米。恰好，201* 年還有一篇報(bào)道說(shuō)，印刷大佬合興的紙箱產(chǎn)能已超2* 億平方米。也就是說(shuō)，在201* 年前后，秉信的體量與合興不相上下。

頂正、秉信在包裝印刷圈算是大佬，可與康師傅比起來(lái)還是要差出幾個(gè)量級(jí)，為什么它們就這么受康師傅的青睞呢？原因很簡(jiǎn)單：頂正、秉信都是康師傅的關(guān)聯(lián)企業(yè)，由康師傅董事長(zhǎng)魏應(yīng)州實(shí)際控制。在康師傅的大股東頂新集團(tuán)內(nèi)部，頂正、秉信同屬于資材事業(yè)群，其主要職能就是為康師傅提供配套服務(wù)。

201* 年，有臺(tái)灣媒體曾引用頂新集團(tuán)有關(guān)人士的話表示：紙箱、彩印等產(chǎn)品為大陸第一大廠。如果理解得不錯(cuò)，就是當(dāng)時(shí)的秉信比合興還要大一些唄？

不管秉信現(xiàn)在有沒(méi)有合興大，頂正、秉信在國(guó)內(nèi)印刷圈都是屈指可數(shù)的一線企業(yè)，還都是康師傅托起來(lái)的。比如，201* 年，頂正的銷(xiāo)售額為* 2.90億元。這樣的體量在國(guó)內(nèi)軟包裝印刷廠中，不是第一、第二，也得是前三。而康師傅201* 年從頂正的采購(gòu)額為* .21億美元，約合人民幣21.29億元?？紤]到稅收因素，康師傅在頂正銷(xiāo)售額中的占比也穩(wěn)超* 0%。

秉信整體的銷(xiāo)售額未見(jiàn)公開(kāi)數(shù)據(jù)。2017年，康師傅從Marine Vision的采購(gòu)額為19.7* 億元，即使不是全部，也是大部分去了秉信。所以，只要秉信捎帶手再努把力，年銷(xiāo)售額超20億元完全沒(méi)問(wèn)題。實(shí)際上，按三好同學(xué)掐指蒙出來(lái)的數(shù)據(jù)，秉信的年銷(xiāo)售額不會(huì)低于* 0億元。

有個(gè)不會(huì)跑的超級(jí)客戶有多爽？

以前，三好同學(xué)貌似曾說(shuō)過(guò)一句話：每一家包裝印刷大佬后面都站著一家或幾家大客戶。“每一家”當(dāng)然有些夸張了，但要是改成“絕大多數(shù)”，就沒(méi)什么問(wèn)題了。

問(wèn)題是，有大客戶挺好，老板們卻免不了擔(dān)驚受怕：這么大的客戶，萬(wàn)一丟掉了，窟窿可不是那么好補(bǔ)。所以，在很多上市公司或新三板企業(yè)的財(cái)報(bào)里，一般都有專(zhuān)門(mén)提示：大客戶依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)頂正、秉信來(lái)說(shuō)，康師傅也很大，卻不太用擔(dān)心：它跑了怎么辦，因?yàn)槿夜颈举|(zhì)上是一家人。對(duì)康師傅的老板來(lái)說(shuō)，給頂正、秉信多少訂單，讓它們賺多少錢(qián)基本上相當(dāng)于把錢(qián)從“左兜”掏到“右兜”，影響不大。當(dāng)然了，作為上市公司，還是要在監(jiān)管框架內(nèi)行事的。

有了康師傅這樣不會(huì)跑的超級(jí)客戶，頂正、秉信得到了什么好處？首先，不用為訂單發(fā)愁，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就是為滿足康師傅的配套需求應(yīng)運(yùn)而生的。先有訂單，再有工廠，還愁個(gè)啥？其次，沒(méi)有了訂單之虞，就可以一心一意做工廠、搞研發(fā)，把產(chǎn)品、質(zhì)量搞好。第三，如果有余力，還可以到市場(chǎng)上攬點(diǎn)單子，賺點(diǎn)零花錢(qián)。對(duì)那些完全靠競(jìng)爭(zhēng)，甚至血拼過(guò)活的軟包廠、紙箱廠來(lái)說(shuō)，這樣的從容誰(shuí)能有？

下面不妨看看，近些年，頂正、Marine Vision（秉信）從康師傅拿到了多少訂單。如下圖所示，201* -2017年，頂正從康師傅拿到的訂單從未低于20億元：201* 年最低，也有21.29億元，201* 年最高為2* .0* 億元。Marine Vision（秉信）從康師傅拿到的訂單在1* 億-20億元之間：201* 年最低，為1* .2* 億元，2017年最高為19.7* 億元。

* 年時(shí)間，頂正、Marine Vision（秉信）分別從康師傅那里拿到了90.* * 億元、71.0* 億元的訂單。在包裝印刷圈，一家客戶一年就能豪擲一二十個(gè)億的訂單，估計(jì)也就還有蘋(píng)果之于裕同了吧？

頂正、Marine Vision（秉信）從康師傅獲得的訂單量（單位：億元）

對(duì)頂正、Marine Vision（秉信）來(lái)說(shuō)，不僅已經(jīng)獲得的訂單十分可觀，未來(lái)的訂單也穩(wěn)定可期。

作為上市公司，康師傅對(duì)重大關(guān)聯(lián)交易會(huì)依規(guī)披露，還會(huì)制定、調(diào)整采購(gòu)額上限。比如，201* -2020年，康師傅對(duì)頂正的采購(gòu)額上限分別為27.00億元、* 1.00億元、* * .00億元；對(duì)Marine Vision（秉信）的采購(gòu)額上限分別為22.0* 億元、2* .* * 億元、2* .* 0億元。從實(shí)際情況看，康師傅的采購(gòu)額一般不會(huì)觸及上限，但也不會(huì)差得很多。

康師傅從頂正、Marine Vision（秉信）的采購(gòu)額上限（單位：億元）

為什么對(duì)頂正的上限都是整數(shù)，對(duì)秉信的上限還有零頭？其實(shí)，對(duì)秉信的上限原來(lái)也很整。只是由于紙價(jià)上漲，康師傅于2017年調(diào)高了限額，才變成這個(gè)樣子。

說(shuō)了這么多，是不是意味著：有了不會(huì)跑的超級(jí)客戶，頂正、秉信就完全不用發(fā)愁了呢？也不是。

一來(lái)老板對(duì)它們其實(shí)也有期望。比如，在服務(wù)好康師傅的同時(shí)，再?gòu)氖袌?chǎng)上多拿點(diǎn)單子。二來(lái)康師傅自身的業(yè)務(wù)也難免有波動(dòng)。就像前兩三年康師傅營(yíng)收下滑，頂正的訂單量就多少受到一些影響。三來(lái)即使康師傅的業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，隨著其生產(chǎn)布局的變化，頂正、秉信旗下每個(gè)生產(chǎn)基地能分到的訂單貌似也有波動(dòng)。

以天津頂正為例，2007-201* 年9年間，其營(yíng)收、利潤(rùn)總額波動(dòng)明顯。在201* 年之前，營(yíng)收基本上保持了正增長(zhǎng)，由2007年的* .7* 億元增至201* 年的12.2* 億元。201* 年后，快速下滑，兩年跌掉了* 億多，降至* .7* 億元。在此期間，其利潤(rùn)總額于2012年達(dá)到頂點(diǎn)，為2.17億元，利潤(rùn)率高達(dá)20.* 7%；低點(diǎn)出現(xiàn)在201* 年，為* * 2* 萬(wàn)元，利潤(rùn)率為* .* 0%，波動(dòng)還是很大的。

天津頂正的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（單位：萬(wàn)元）

這么多數(shù)據(jù)哪來(lái)的？從歷年百?gòu)?qiáng)榜上扒下來(lái)的。說(shuō)來(lái)很有意思，頂正作為一個(gè)整體上榜應(yīng)該是2017年，但其旗下的公司卻不時(shí)在榜單上現(xiàn)身。

200* -201* 年，天津頂正年年上榜，數(shù)據(jù)最完整。重慶頂正上榜* 次，杭州頂正上榜1次。其中，201* 年百?gòu)?qiáng)榜，杭州、天津、重慶三大頂正，外加杭州秉信同時(shí)上榜，在印刷圈也算是創(chuàng)了一個(gè)紀(jì)錄。

201* 年，* 家企業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.* 1億元、* .7* 億元、* .* 0億元、* .91億元，合計(jì)29.* 7億元；利潤(rùn)總額1.0* 億元、* * 29萬(wàn)元、7* 9* 萬(wàn)元、* 7* * 萬(wàn)元，合計(jì)2.* 7億元。實(shí)力相當(dāng)不一般吧？

201* 年三大頂正及杭州秉信的營(yíng)收和利潤(rùn)情況（單位：萬(wàn)元）

有一家不會(huì)跑的超級(jí)客戶有這么多好處，就沒(méi)有什么不太好的嗎？當(dāng)然也有。比如，頂正、秉信與康師傅基本是“一榮俱榮、一損俱損”的關(guān)系。

由于以內(nèi)部配套為主，相對(duì)而言，其拓展市場(chǎng)的需求可能不會(huì)那么強(qiáng)烈，拓展市場(chǎng)的“狼性”也不像經(jīng)過(guò)紅海血拼的企業(yè)那么充足。所以，萬(wàn)一哪一天，康師傅的業(yè)務(wù)出現(xiàn)大的波動(dòng)，要靠自己在市場(chǎng)上找飯轍就會(huì)有挑戰(zhàn)。

當(dāng)然了，這種萬(wàn)一也只是萬(wàn)一。各位老板說(shuō)呢？

（來(lái)源：印刷企業(yè)家，作者：王三好，文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。）