這種焦慮、苦腦的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)有一個(gè)多月了。自從回到西安，一直沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，對(duì)于有抑郁癥的我來(lái)說(shuō)是煎熬。在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中我選擇離開(kāi)東莞回到陜西，一方面是逃避在東莞不如意，另一方面也希望借這次危機(jī)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　 一個(gè)人到老的時(shí)候又窮又苦，那并不是因?yàn)樗贻p的時(shí)候做錯(cuò)過(guò)什么，而是他什么都沒(méi)有做！——這句話出自《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，銘記在心。我今年二十七歲，八二年生。2001年六月，十九歲到深圳加入打工仔的行列，因?yàn)檎也坏焦ぷ鳒?zhǔn)備打道回府的時(shí)候，運(yùn)氣不錯(cuò)找到一間管理顧問(wèn)公司從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起。剛干了兩個(gè)多月被帶我入行的領(lǐng)導(dǎo)拉到東莞開(kāi)始打天下，因?yàn)槟挲g小，只能做最基礎(chǔ)的電話營(yíng)銷(xiāo)工作（稱(chēng)為內(nèi)勤）。每天拿著黃頁(yè)，或者是收集到的資料一個(gè)又一個(gè)的 不停打電話。可能是因?yàn)槲蛐赃€算可以的緣故，業(yè)績(jī)還行并且對(duì)公司很忠心，所以混了個(gè)小組長(zhǎng)。這樣每個(gè)月的底薪就拿到800塊，并且有提成，包吃包住，生活還算可以。顧問(wèn)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓主要是靠打電話找到各個(gè)公司的老板，然后咨詢對(duì)方是否需要這方面的服務(wù)，只有找到老板才能得到最正確的信息。?cè)缓蠹s對(duì)方拜訪，接著派公司的外勤(出門(mén)專(zhuān)門(mén)見(jiàn)客戶的業(yè)務(wù)員)去見(jiàn)面。在大概第八十天的樣子，帶我入行的領(lǐng)導(dǎo)肖哥（我一直這么稱(chēng)呼他）幫我簽回了我入行的第一張單，一間日本客戶，單值十四萬(wàn)，去過(guò)稅和證書(shū)有十二萬(wàn)的產(chǎn)值，我可以拿到6000元的提成。當(dāng)時(shí)如果在陜西工作的話，一個(gè)月的薪水400塊的樣子，所在那種成就感喜悅感現(xiàn)在回想起來(lái)無(wú)法形容。?cè)諒?fù)一日地抱著電話讓我很厭倦，我渴望像外勤那樣打著領(lǐng)帶提著公文包出去見(jiàn)客戶。可是我當(dāng)時(shí)也只有二十歲，只能用嫩來(lái)形容，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法被提拔為外勤。最終，2002年七月我選擇了離開(kāi)公司，去開(kāi)創(chuàng)新的天地。懷抱著一顆感恩的心，我依然非常感謝帶我入行的肖哥，是你在我很落迫的時(shí)候給了我留下來(lái)的機(jī)會(huì)，祝福您的事業(yè)順利，平安健康！而這間給我?guī)?lái)希望的顧問(wèn)公司，如今是華南地區(qū)最大的管理顧問(wèn)公司。與我最早一批到公司打工的幾位朋友，一位留在公司做了總經(jīng)理，三位自己創(chuàng)業(yè)做了老板。

　　 找工作還算順利，必竟有了一年的工作經(jīng)驗(yàn)，在一間港資的印刷企業(yè)做業(yè)務(wù)。2002年在東莞的工廠，真的沒(méi)有幾個(gè)是沒(méi)有生意的，無(wú)論你做什么做哪個(gè)行業(yè)都有接不完的訂單，我所在的港資企業(yè)也是如此。在銷(xiāo)售經(jīng)理給我做了一個(gè)小時(shí)的入門(mén)培訓(xùn)后，以后就全得靠自己了。公司的老板是香港人，祖籍陜西，因?yàn)槭抢相l(xiāng)所以也比較看好我，我自然不能給老板丟臉。那時(shí)候的我年輕氣盛，跑起業(yè)務(wù)來(lái)也是不要命，敢跑敢干。公司有一項(xiàng)當(dāng)時(shí)在大陸都排在前列的光柵印刷技術(shù)，晃動(dòng)膠片可以有七個(gè)連續(xù)的動(dòng)作漸變，視覺(jué)上形成連續(xù)的一個(gè)動(dòng)作（其他印刷廠最多只能有三個(gè)動(dòng)作），這項(xiàng)印刷技術(shù)直到今天在大陸也是佼佼者。因?yàn)榧夹g(shù)的領(lǐng)先，公司非常賺錢(qián)，老板也是要求業(yè)務(wù)員出去努力開(kāi)拓市場(chǎng)。憑著我在第一間顧問(wèn)公司學(xué)到電話營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，以及自己還算有點(diǎn)敏銳嗅覺(jué)的市場(chǎng)判斷能力，我進(jìn)公司的前三個(gè)月就做下來(lái)了兩間客戶。一是廣州統(tǒng)一，二是廣東移動(dòng)。廣州統(tǒng)一必竟是一間大企業(yè)，項(xiàng)目確定時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)為兩個(gè)事業(yè)部做了兩個(gè)印刷品，卡片式的2003年年歷，正面是統(tǒng)一鮮橙多放鞭炮的光棚膠片，背面印的就是年歷。另外一款正面是一袋方便面轉(zhuǎn)動(dòng)觀看角度后變成一只馬（忘了是馬還是羊），背面仍然是年歷，一共做了20萬(wàn)張，8萬(wàn)塊錢(qián)貨款。而廣東移動(dòng)就更讓我念念不忘了，對(duì)方是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的一位普通職員，簡(jiǎn)單聊了一下就問(wèn)我價(jià)錢(qián)，我報(bào)了0.465元（真的是報(bào)低了，我估計(jì)報(bào)一塊錢(qián)都行），對(duì)方說(shuō)把零頭去掉0.46元好了，做個(gè)40萬(wàn)張吧。就這樣不到三分鐘時(shí)間，生意就定下來(lái)了，呵呵。那一年彩屏手機(jī)（忘了是彩屏還是帶攝像頭的彩屏）剛剛上市，廣東移動(dòng)推出的充話費(fèi)送手機(jī)業(yè)務(wù)，那個(gè)火呀，太火了，我印的光柵膠片就和這個(gè)有關(guān)。因?yàn)轭^三個(gè)月沖勁很大，老板從香港來(lái)大陸都習(xí)慣要和我聊聊，這讓我很是感激。后來(lái)還接洽過(guò)奧美廣告（做廣告的應(yīng)該知道其地位），和奧美廣告的創(chuàng)意總監(jiān)（姓冼的一位香港人）在電話中溝通過(guò)多次，還寄過(guò)樣品給對(duì)方，是為摩托羅拉一款新手機(jī)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的光柵膠片。價(jià)錢(qián)都談好了，而且冼先生還準(zhǔn)備在生產(chǎn)的時(shí)候?qū)ｉT(mén)來(lái)我們公司看一下，可是可是，可是對(duì)方要求把貨交到位于北京的一間印刷廠，是專(zhuān)門(mén)給摩托羅拉提供手機(jī)包裝盒的企業(yè)，并且要60天結(jié)款。我把這個(gè)突如其來(lái)的消息告訴老板，老板的意思是他帶好他的人民幣，想上哪去上哪去。就這樣，認(rèn)識(shí)奧美創(chuàng)意總監(jiān)的機(jī)會(huì)從我身邊擦身而過(guò)，還有那24萬(wàn)貨款的訂單。這時(shí)候一場(chǎng)突如其來(lái)的變故給我的人生帶來(lái)了相當(dāng)大的打擊。

　　 只有48歲的父親得了肺癌，而我剛剛過(guò)完21歲生日。回到西安呆了將近一個(gè)月，父親做完了肺切除手術(shù)，手術(shù)比較成功。母親當(dāng)時(shí)一個(gè)月退休工資只有500塊的樣子，而父親是個(gè)體戶，這一病完全喪失了勞動(dòng)能力。看病欠了差不多七八萬(wàn)塊錢(qián)，這錢(qián)要還到何年何月呀？回到公司大概2003年的三四月份，非典暴發(fā)了！我比以往更加努力地跑業(yè)務(wù)，因?yàn)槟挲g的緣故，閱歷不夠，雖然夠勤奮有沖勁，但總是欠缺點(diǎn)什么。那段時(shí)間我還接洽過(guò)沃爾瑪，就是把帶光柵封面的筆記介紹給對(duì)方，對(duì)方表示只要按沃爾瑪?shù)囊笞龀鯝4、A3規(guī)格的就可以進(jìn)店銷(xiāo)售，可是我把這個(gè)喜訊告訴老板，老板卻沒(méi)有興趣，只想做加工單賺錢(qián)，做筆記本成品進(jìn)超市沒(méi)有興趣。這樣的機(jī)會(huì)失去了就再也找不回來(lái)了，呵呵！現(xiàn)在回想起來(lái)，自己做業(yè)務(wù)的這八年時(shí)間，全都是自己一個(gè)人在沖在拼，不會(huì)有人教你什么東西，彎路必須自己去走才知道那是彎路。我是個(gè)急性子的人，特別沖動(dòng)，想到什么不計(jì)后果立刻就干。2003年五月份的時(shí)候，我辭去了這份工作，因?yàn)楣S的生意太忙了，公司在香港的業(yè)務(wù)部門(mén)接了太多的單，麥當(dāng)勞，諾基亞，美泰，生產(chǎn)部門(mén)做都做不過(guò)來(lái)，大陸同事接的單太小了，生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，做不出來(lái)貨。

　　 因?yàn)閺男【宛B(yǎng)成了花錢(qián)沒(méi)計(jì)劃的習(xí)慣，離職的時(shí)候身上也只有兩千多塊錢(qián)。以前賺的全都花了，呵呵。干什么呢？我打算找間大公司進(jìn)去做，我需要好的平臺(tái)來(lái)發(fā)展。因?yàn)樽?a href="http://www.hhxsz.com/" target="_blank" title="印刷">印刷我對(duì)紙張有了認(rèn)識(shí)，東莞有兩大箱板紙?jiān)旒埰髽I(yè)，一間是張茵的九龍?jiān)旒?，?另外一間是理文紙業(yè)。從東莞智通人才市場(chǎng)的招聘報(bào)上得知周六理文要去人才市場(chǎng)招一名業(yè)務(wù)員，理文紙業(yè)有一個(gè)紙箱部，我決定碰碰運(yùn)氣！做任何事情都應(yīng)該比別人多動(dòng)動(dòng)腦筋，尤其是找工作這種事情，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。我提前一天打電話去理文公司的行政部，然后咨詢對(duì)方招聘的事情，對(duì)方人事部的一位先生告訴我明天可以直接去人才市場(chǎng)面試。我當(dāng)然知道是去人才市場(chǎng)面試，我打這個(gè)電話就是要對(duì)方記住我！第二天去了人才市場(chǎng)跟對(duì)方簡(jiǎn)單交談，并且做了自我介紹，遞了簡(jiǎn)歷。對(duì)方的意思是公司打算招一位女性業(yè)務(wù)人員，但可以把我的簡(jiǎn)歷拿給業(yè)務(wù)經(jīng)理看看。出了人才市場(chǎng)的大門(mén)我就立刻打給理文公司，接線員本來(lái)不想把電話轉(zhuǎn)給業(yè)務(wù)經(jīng)理，我只是簡(jiǎn)單地說(shuō)了一句有生意你們不做呀，接線員才不情愿地把電話轉(zhuǎn)進(jìn)去。后來(lái)我才知道原來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)理是理文老板的小女兒，都是些億萬(wàn)富翁。打這個(gè)電話也只是做了個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，告知我把簡(jiǎn)歷給了人事部，希望有面試的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覔?dān)心人事部的同事不把簡(jiǎn)歷給業(yè)務(wù)經(jīng)理，總之這一方法是管用的。當(dāng)天下午我就接到了下周一去面試的通知，我高興極了。周一見(jiàn)到自己的女上司，很年輕很的氣質(zhì)，好像只有二十四五歲。面試也就是做個(gè)簡(jiǎn)單介紹，然后問(wèn)問(wèn)薪水就讓我回去準(zhǔn)備來(lái)上班。大家一定猜不到的是，人事部只把我一個(gè)人的簡(jiǎn)歷給了業(yè)務(wù)部經(jīng)理，具體原因我弄不明白！薪資代遇是2100的底薪，包住單間。另外每個(gè)月300元的電話費(fèi)和400元的伙食費(fèi)補(bǔ)貼。出門(mén)見(jiàn)客戶坐公司的本田車(chē)，理文是大公司這樣才有面子。可惜的是，公司沒(méi)有提成，這讓我非常的失望，但我兜里快沒(méi)錢(qián)了，我只能接受這份工作。大公司真是人浮于世，業(yè)務(wù)部加上我一共有8位同事，四男四女。開(kāi)會(huì)需要論資排背，來(lái)的早的坐在靠領(lǐng)導(dǎo)近的地方，而我坐在最后邊。這其實(shí)都是很正常的，最難受的是公司的業(yè)務(wù)員根本就不認(rèn)真工作。公司有兩臺(tái)本田車(chē)，其中一臺(tái)比較新的是四川籍的司機(jī)，那四位女孩一般就坐這臺(tái)車(chē)出門(mén)見(jiàn)客戶。有一次我準(zhǔn)備去拜訪塘廈鎮(zhèn)的客戶，剛好這幾個(gè)女孩也去那個(gè)方向，公司就安排我們坐一輛車(chē)。上了車(chē)才知道他們是要去樟木頭的觀音山玩，我就只有說(shuō)我去那里主要是想下午去游泳有朋友在那里，這樣他們覺(jué)得我和他們是一個(gè)樣，才沒(méi)有再提防我。可是，我真的是想做出些業(yè)績(jī)，我不想碌碌無(wú)為虛度青春，家里還有一屁股的債等著我去還呢。

　　 在理文公司還有一位極品男同事讓我無(wú)法忘懷，這是我見(jiàn)過(guò)的人前一套人后又一套的標(biāo)準(zhǔn)型男人。他當(dāng)著我們的面說(shuō)背地里每一位同事的壞話，包括老板的壞話。?cè)缓蠓催^(guò)來(lái)在我們不在的時(shí)候又開(kāi)始說(shuō)我們的壞話。我想，每一位同事都知道他是這樣的人，可大家卻無(wú)可奈何。因?yàn)樗哪挲g在業(yè)務(wù)員中最大，并且業(yè)績(jī)最好，一個(gè)月有100萬(wàn)的訂單，上司欣賞他我們又能怎么樣呢？當(dāng)然，他當(dāng)著你的面會(huì)說(shuō)你很多的好話，呵呵，一直無(wú)法忘懷這個(gè)男人。在我干了兩個(gè)月，并且公司給了我一份合同的時(shí)候我憂郁了。這是我想呆的公司嗎？這里的同事人浮于事，根本不為公司的業(yè)績(jī)?nèi)ヅ?，?而且沒(méi)有提成，我需要錢(qián)，錢(qián)，錢(qián)！（在我離開(kāi)三個(gè)月后，理文造紙上市了）

　　 在那個(gè)炎熱的非典剛剛過(guò)去的夏天，在朋友的介紹下轉(zhuǎn)身去了一間民營(yíng)的印刷廠。新的印刷企業(yè)，之前有一間紙箱廠，新開(kāi)的印刷廠需要訂單。我不擔(dān)心暴露這間企業(yè)的名字“海富紙品廠”，是我耗費(fèi)了一年青春的地方，是我見(jiàn)證無(wú)良企業(yè)的地方。也是我認(rèn)識(shí)到東莞富人的地方(大家可以在網(wǎng)上找《東莞不相信眼淚》，是我之后的一位同事以其為原形寫(xiě)的一篇文章）。在我越是急的時(shí)候，人就越容易失去方向。這間公司的老板是東莞本地富商，擁有廠房，房地產(chǎn)，車(chē)行，幾間工廠，酒店，總之就是有錢(qián)人。因?yàn)槔习搴苡绣X(qián)，開(kāi)的工廠也只是投資而已，并不直接管理。所以都是請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人。前前后后換了好幾位總經(jīng)理，公司也做不出什么起色來(lái)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員真的太難管了。生產(chǎn)也管不好，讓我這樣踏踏實(shí)實(shí)跑業(yè)務(wù)的很是苦惱。公司之前承諾的底薪，在總經(jīng)理?yè)Q來(lái)?yè)Q去的過(guò)程中一分錢(qián)都沒(méi)有拿到。我努力了五個(gè)月做下了一間日本客戶，是世界上最大的電子稱(chēng)生產(chǎn)企業(yè)叫百利達(dá)。第一個(gè)月下了八萬(wàn)塊錢(qián)的訂單，第二個(gè)月是十二萬(wàn)。其實(shí)三個(gè)月之后就可以穩(wěn)定到二十萬(wàn)一個(gè)月，那樣我每月就有6000塊的提成。可是這個(gè)時(shí)候，因?yàn)楣竟芾砘靵y，老板下令清場(chǎng)，所有業(yè)務(wù)員的訂單一律不接，那時(shí)候我是欲哭無(wú)淚呀。整整八個(gè)月的時(shí)間，在馬上就要等來(lái)收獲的時(shí)候，卻是這樣的結(jié)果。對(duì)一個(gè)身無(wú)分文的我來(lái)說(shuō)，到底該怎么辦。在這八個(gè)月時(shí)間里，我曾經(jīng)生病了沒(méi)有錢(qián)去看，最后是同事看我頂不住了借我一百多塊錢(qián)帶我去打的針。還好，這時(shí)候我在廣東的表哥生意有了起色，借錢(qián)給我生活，這才使我有繼續(xù)活下去的可能。那時(shí)候做業(yè)務(wù)，很多都沒(méi)有底薪的，坐車(chē)吃飯全得自己花錢(qián)，我真的堅(jiān)持不下去了……

　　 我開(kāi)始懷疑自己，懷疑自己的性格，懷疑自己的能力，懷疑自己的人生，懷疑自己的選擇。我像沒(méi)頭蒼蠅一樣在人才市場(chǎng)瞎轉(zhuǎn)，我要找一個(gè)沒(méi)有生產(chǎn)只做銷(xiāo)售的公司，我只想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地干銷(xiāo)售。事與愿違，進(jìn)了一家很小的臺(tái)灣公司，專(zhuān)檢測(cè)設(shè)備的，需要不停地參加展覽，那個(gè)機(jī)器太重了，需要四個(gè)人才有把它抬到桌子上，回想一下現(xiàn)在再讓我去抬已經(jīng)沒(méi)有那個(gè)力氣了。只上了八天班，臺(tái)灣人還不錯(cuò)，屬于腳踏實(shí)地的小老板。我問(wèn)他一個(gè)月賣(mài)兩臺(tái)機(jī)就可以拿5000塊提成了，他實(shí)話實(shí)說(shuō)一個(gè)月我能賣(mài)一臺(tái)就不錯(cuò)了，市場(chǎng)就只有那么大。我聽(tīng)了就蔫了，被子一打包就走了，連聲招呼都不打。

　　 之前在海富的同事，也是我第一間港資印刷廠的同事老張叫我和他去另外一間印刷廠上班，那邊的老板讓他過(guò)去做經(jīng)理，他想帶上我去看看。反正無(wú)事可干就和他一起去吧。第一次和劉老板見(jiàn)面的地方是在厚街鎮(zhèn)的珊瑚酒店，在一樓的包廂里吃的飯。?cè)齻€(gè)人一共點(diǎn)了五個(gè)菜，其中有一道菜里面有五只去了頭的鹽鋦龍蝦。?cè)齻€(gè)人一人吃了一只，還剩下兩只，我本來(lái)想再夾的可是沒(méi)有好意思。那餐飯花了差不多兩個(gè)小時(shí)，劉老板談了很多工廠的事，希望老張過(guò)去做經(jīng)理，也希望我過(guò)去跑業(yè)務(wù)。具體怎么談的真是一點(diǎn)都記不起來(lái)了，但剩下的那兩只龍蝦我老是想起來(lái)。

　　 沒(méi)幾天和老張以及另外一位之前的同事去了這間印刷廠，廠房比較新，蓋了一年多吧，感覺(jué)環(huán)境不錯(cuò)。二樓辦公區(qū)還有一個(gè)吧臺(tái)，劉老板讓前臺(tái)給我們端上煮的咖啡，真是好喝呀，窮了很久沒(méi)喝過(guò)咖啡了。前三個(gè)月600元的底薪，如果做到五萬(wàn)塊錢(qián)的單再獎(jiǎng)2000元，我沒(méi)得選擇了，接受吧。?cè)缓蟀迪聸Q心，如果在這里再做不好的話，以后再也不接觸印刷這個(gè)行業(yè)了。接著和之前海富的一位同事見(jiàn)一個(gè)面，這位同事現(xiàn)在是我的好朋友名叫阿松，河南人。我們?cè)诤８坏臅r(shí)候都是窮得叮當(dāng)響的那種，他的很多經(jīng)歷比我還要坎坷，曾經(jīng)窮到?jīng)]錢(qián)吃飯。離開(kāi)海富的時(shí)候他身無(wú)分文，我借了20元給他去找工作。窮人總是和窮人混在一起，不是我們不想接觸更高層次的，我們真的沒(méi)有的選擇。這次見(jiàn)面，兩個(gè)窮鬼好好地談了一下心，離開(kāi)的時(shí)候我對(duì)他說(shuō)：“如果一年后我們還是這個(gè)窮樣子的話，這輩子都不要再見(jiàn)面了”。

　　 2004年09月28日中秋節(jié)，我正式加入西彩公司上班。當(dāng)天晚上公司舉行中秋晚會(huì)，我站在廣場(chǎng)上看臺(tái)上表演節(jié)目，有一個(gè)人碰碰我遞給我一瓶啤酒，我一看是老板。這個(gè)場(chǎng)景我一直記在心里，為什么呢？

　　 上班之后我真是沒(méi)有了退路，唯有勇往直前。我記得當(dāng)時(shí)我給自己定的目標(biāo)，每天必須見(jiàn)一個(gè)新客戶。為什么定這個(gè)目標(biāo)，這是我過(guò)去幾年做銷(xiāo)售工作之后的一個(gè)總結(jié)。當(dāng)你打一百通電話的時(shí)候能找到10個(gè)潛在客戶，當(dāng)你找到100個(gè)潛在客戶的時(shí)候能有一次見(jiàn)面拜訪的機(jī)會(huì)，當(dāng)你見(jiàn)了10個(gè)客戶的時(shí)候會(huì)有1個(gè)成交的機(jī)會(huì)。做業(yè)務(wù)沒(méi)有捷徑，唯有付出比別人多的努力，你才能夠獲得回報(bào)。

　　 2004年10月至2005年03月之間的6個(gè)月時(shí)間里，我白天見(jiàn)客戶，晚上打電話，平均每天工作14個(gè)小時(shí)以上。因?yàn)槟嵌螘r(shí)候工廠生意普遍忙，加班是很正常的事，采購(gòu)白天沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你羅嗦，我就把談心事間改到了晚上，而且晚上的前臺(tái)沒(méi)有什么戒備心，更容易找到你想找的人。 剛開(kāi)始每天都要見(jiàn)新客戶，后來(lái)有些新客戶需要二次三次拜訪時(shí)間比較緊了，6個(gè)月時(shí)間差不多見(jiàn)了有80間新客戶吧，最終做下來(lái)6間客戶。其中有三家香港上市公司，一家大陸上市公司子公司，還有兩間小客戶。比較遺憾的是因?yàn)楣井a(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題沒(méi)有萊曼赫斯（威露仕）的單接下來(lái)，本來(lái)已打好樣了，最終因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題（廣州的印刷品價(jià)格很低，東莞競(jìng)爭(zhēng)有困難）放棄了。現(xiàn)如今聽(tīng)到很多年輕人說(shuō)做生意要靠關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系不行。想想什么是關(guān)系？關(guān)系就是人和人之間建立起來(lái)的彼此信任的一種聯(lián)系，這種聯(lián)系是靠人去建立的，除了與生俱來(lái)的血緣關(guān)系外，其他的都離不開(kāi)人。客戶喜歡的是勤奮的人，這一點(diǎn)在什么時(shí)候都不會(huì)變，只要你夠勤奮你就會(huì)有賺錢(qián)的那一天。

　　 在我的那6間客戶中，最終只有一間存活了下來(lái)，剩下的基本都被公司或者被我淘汰掉了，因?yàn)椴毁嶅X(qián)，或者貨款出現(xiàn)托延。我有一個(gè)銷(xiāo)售習(xí)慣，只要出現(xiàn)托款的客戶（除非常特殊的情況如過(guò)年），不管你的單有多少一律停單。即使公司接我也不接，我不需要擔(dān)責(zé)任。這個(gè)好習(xí)慣讓我八年銷(xiāo)售生涯沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一分錢(qián)的壞賬，對(duì)此我很自豪。談?wù)勥@個(gè)客戶的情況吧，香港上市公司名叫富士，主要做耳機(jī)的代工，包括諾基亞、森海塞耳、AKG、Hama、BOSS、先鋒、KOSS、創(chuàng)新等……從這間工廠流出來(lái)的耳機(jī)中BOSS的兩款耳機(jī)是我聽(tīng)到過(guò)最棒聲音的，我是個(gè)外行但我覺(jué)得那就是最好的。森海塞耳的耳機(jī)設(shè)計(jì)最前衛(wèi)，也是最貴的，因?yàn)楹?jiǎn)直可以用浪費(fèi)和奢侈來(lái)形容其對(duì)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和要求。我入行以來(lái)遇到過(guò)最難的印刷包裝盒就是森海塞耳的，如果有哪個(gè)工廠想做盜版簡(jiǎn)直就是天方夜譚，所以市場(chǎng)上假貨也是少很多。做進(jìn)這間企業(yè)也是機(jī)緣巧合，這間工廠本身有一間自己的印刷企業(yè)叫光明印刷。但是那時(shí)候是經(jīng)濟(jì)增加最快的年代，各行各業(yè)都是暴發(fā)性的發(fā)展，光明接了很多國(guó)外的訂單，反倒對(duì)自己母公司富士的訂單不感興趣，做起來(lái)也不認(rèn)真。富士還有一間自己的下屬企業(yè)叫富聲，富聲是專(zhuān)門(mén)為國(guó)內(nèi)客戶進(jìn)行OEM的工廠，我只記得聯(lián)想是其的主要客戶。一開(kāi)始我和富聲的采購(gòu)陳小姐聯(lián)系到并打了幾次交道，公司也提供了一些報(bào)價(jià)，本來(lái)就要給我下單的時(shí)候她離職了，這讓我有些無(wú)奈。?cè)绻疫€是幾年前的那個(gè)愣頭青的話一定會(huì)選擇放棄，還好我已經(jīng)成長(zhǎng)的眼光稍微能看遠(yuǎn)一點(diǎn)了。我約陳小姐吃了一餐飯，只是希望能成為朋友，以后如果有需要還可以互相幫忙，沒(méi)想到這餐飯的結(jié)果出人意料。陳小姐讓我去攻母公司富士的采購(gòu)部黃經(jīng)理，并且提供了我一個(gè)消息，歐盟的ROHS認(rèn)證快要強(qiáng)制執(zhí)行了，很多企業(yè)都不懂，我可以試試。第二天我打了個(gè)電話給黃經(jīng)理，黃經(jīng)理問(wèn)了我的地址和企業(yè)性質(zhì)，然后讓我過(guò)半個(gè)月后打電話給他。憑我之前的電話營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我判斷是這個(gè)客戶有戲。接下來(lái)我收集了一些的關(guān)于ROHS認(rèn)證方面的資料，那時(shí)候懂這個(gè)的真的很少很少，網(wǎng)上的資料也不多。同時(shí)我咨詢了最開(kāi)始的那間顧問(wèn)公司的朋友，他們給我了比較詳細(xì)的解釋。十天后我打了電話給黃經(jīng)理，告知我們約好的半個(gè)月時(shí)間到了（不能到15天再打電話，他會(huì)忘記的），黃經(jīng)理很爽快地答應(yīng)見(jiàn)一面。

　　 我非常認(rèn)真地穿了西裝打了領(lǐng)帶，因?yàn)橄窀圪Y企業(yè)的高層一般是比較注重儀表的。談了大概十分鐘，黃經(jīng)理提出需要能找到可以做到ROHS認(rèn)證的供應(yīng)商，我的準(zhǔn)備發(fā)揮了作用。黃經(jīng)理表示最近會(huì)抽時(shí)間來(lái)驗(yàn)一下工廠，事情絕對(duì)在朝好的方向發(fā)展。回去等了三天沒(méi)有消息，我認(rèn)為不能坐以待斃。這種大客戶以我業(yè)務(wù)員的身份與其高層建立關(guān)系不是不可能，只是機(jī)會(huì)渺茫，試想一位三十多歲的高層領(lǐng)導(dǎo)和一位二十出頭的小業(yè)務(wù)能有多少共同話題呢？我及時(shí)打了個(gè)電話給黃經(jīng)理，表示公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理很希望能有拜訪他的機(jī)會(huì)，黃經(jīng)理爽快地答應(yīng)了。接著和我的領(lǐng)導(dǎo)老張（三十多歲）在指定的時(shí)間到了客戶的辦公室，談的時(shí)間很短暫，但效果很明顯，當(dāng)天下午富士公司就有人打電話過(guò)來(lái)說(shuō)要安排驗(yàn)廠的時(shí)間。

　　 驗(yàn)廠馬馬虎虎，勉強(qiáng)過(guò)的去，中午在一間當(dāng)?shù)氐木茦浅缘娘?，?說(shuō)實(shí)話我第一次吃到這么正宗的粵菜，以后為了應(yīng)酬就經(jīng)常去，但至今我都不會(huì)點(diǎn)菜。因?yàn)榭床嗣乙膊恢朗鞘裁?，?海鮮的名字我就更弄不清了。在與客戶建立好檔案之后，陸陸續(xù)續(xù)有很多的報(bào)價(jià)過(guò)來(lái)，第一個(gè)月（2005年04月）下了七萬(wàn)塊錢(qián)的訂單。據(jù)客戶講，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的印刷品采購(gòu)貨款在200萬(wàn)以上。因?yàn)樽畲蟛糠值挠唵卧?4年底就被光明和另外一間印刷廠瓜分了，我只能先小打小鬧做些小的訂單。訂單雖小工序也是同樣的復(fù)雜，因?yàn)榭蛻魧?duì)品質(zhì)的要求比較高，公司一時(shí)半會(huì)適應(yīng)不過(guò)來(lái)。同時(shí)我和對(duì)方的品質(zhì)部門(mén)也沒(méi)有套上關(guān)系，導(dǎo)致退貨非常地多。但我認(rèn)為只要堅(jiān)持就一定會(huì)有收獲，每周上六天班，每天我都會(huì)去一趟客戶那里，有時(shí)候是接受投訴，有時(shí)候是拿新的產(chǎn)品回來(lái)生產(chǎn)。時(shí)間過(guò)得很快，到下半年的時(shí)候每個(gè)月能穩(wěn)定到十幾二十萬(wàn)的訂單了，我的經(jīng)濟(jì)狀況也得到了一些改善。我的努力以及公司的配合起來(lái)了積極的作用，雖然產(chǎn)品質(zhì)量不是最好的，但我們的服務(wù)絕對(duì)是最及時(shí)最認(rèn)真的，只要一個(gè)電話立刻我就出現(xiàn)在客戶面前，這讓客戶覺(jué)得受到了重視。2005年10月份開(kāi)始客戶的打樣越來(lái)越多，我越來(lái)越忙，但是很多打樣總是見(jiàn)不到訂單，公司的老板對(duì)我也有意見(jiàn)，認(rèn)為在浪費(fèi)公司的資源，我無(wú)可奈何。

　　 2006年元月一日，我和之前提到的朋友阿松一起去了趟珠海，這是我們來(lái)廣東第一次可以自己出錢(qián)出去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。阿松的情況也在好轉(zhuǎn)，他在長(zhǎng)安鎮(zhèn)的一間香港印刷廠做業(yè)務(wù)，2008年6月，他買(mǎi)了本田雅閣。

　　這一年的春節(jié)，我終于可以坐火車(chē)回家了（給黃牛加了300元手續(xù)費(fèi)），自從上次父親動(dòng)完手術(shù)之后我就沒(méi)有回過(guò)家，不是我不想見(jiàn)我的父母，我真的是無(wú)能為力呀。我如果回去，就就沒(méi)有錢(qián)回到廣東，沒(méi)有錢(qián)應(yīng)付吃飯坐車(chē)，我不能讓負(fù)債累累的家庭雪上加霜。過(guò)完年回到東莞，我很迷茫，在朋友的幫忙下去了另外一間印刷企業(yè)偷偷兼職，我只花了一個(gè)月時(shí)間就攻下來(lái)一間大客戶，每個(gè)月至少有五十萬(wàn)貨款的訂單。想法總是好的，因?yàn)榈郊媛毜墓緯r(shí)間短，對(duì)公司的人事關(guān)系完全不熟悉，做事情也沒(méi)有頭續(xù)，客戶要的樣板總是不能按要求完成。同時(shí)拜訪另外一位客戶的時(shí)候和西彩的業(yè)務(wù)撞到了一起，那個(gè)尷尬呀，真是把我限入了絕境。我很擔(dān)心被公司炒了，因?yàn)槿绻晃鞑食戳宋业乃懈冻龆紩?huì)成空。我請(qǐng)求那位同事不要把這件事情告訴公司，表面上他答應(yīng)的好好的，背地里他很快就告訴了業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒(méi)有跟我明說(shuō)，但在公司例會(huì)上不點(diǎn)明地提到這件事情，我真的是很背動(dòng)，也不知道該如何面對(duì)。可能公司或者業(yè)務(wù)經(jīng)理本人覺(jué)得我還有可用的價(jià)值，希望我可以改正錯(cuò)誤吧。這件事很快就得到了解決，富士的訂單突然一下子多了起來(lái)，04月份下了接近40萬(wàn)的訂單，我太高興了，我的收入一下子就過(guò)萬(wàn)了，呵呵。這些訂單主要得益于05年年底的那些打樣，現(xiàn)在產(chǎn)品進(jìn)入了投產(chǎn)期，訂單只會(huì)越來(lái)越多越來(lái)越多！

　　 我的工作越來(lái)越忙了，不停地接單，不停地處理品質(zhì)問(wèn)題，不停地應(yīng)酬客戶。因?yàn)槲沂悄欠N不抽煙（父親抽煙得的肺癌，我恨香煙），同時(shí)一瓶啤酒就能把我醉倒的那種人，每次應(yīng)酬我需要把業(yè)務(wù)經(jīng)理帶上。一方面業(yè)務(wù)經(jīng)理希望把大客戶抓在他手里，另一方面我也確實(shí)沒(méi)有能力獨(dú)立帶客戶去卡拉OK消費(fèi)，我?guī)?dòng)不了氣氛，喝不了酒，不會(huì)講黃色笑話。2006年08月，我接了140萬(wàn)的訂單，當(dāng)月的收入超過(guò)4萬(wàn)元人民幣。同年10月，在有一定積蓄的情況下我?guī)图依镞€了一點(diǎn)賬，另外我覺(jué)得賺到錢(qián)就要去投資。我選擇在一間新開(kāi)的商場(chǎng)開(kāi)了一間店，前前后后花了10萬(wàn)元。這前店在2007年09月份倒閉。因?yàn)樯虉?chǎng)位置的原因，商場(chǎng)也于2008年結(jié)業(yè)。沖動(dòng)是魔鬼，我一次又一次被魔鬼左右著。

　　 2006年我接了700萬(wàn)的訂單，直接提成有二十多萬(wàn)，我徹底翻身了。2007年經(jīng)濟(jì)泡沫越來(lái)越嚴(yán)重，市場(chǎng)也越來(lái)越繁榮。這一年我接了800萬(wàn)的訂單，全年應(yīng)該有三十萬(wàn)的收入。因?yàn)槲业目蛻羰枪镜拇罂蛻?，?生產(chǎn)方面不用操心。我和客戶的采購(gòu)部、品質(zhì)部都建立了很好的關(guān)系，接起單來(lái)順風(fēng)順?biāo)?。我的生活一下子變得非常安逸。早上睡?0點(diǎn)起床，然后去公司上班，12點(diǎn)在公司吃完中飯后回家睡覺(jué)。睡起來(lái)如果早就去公司上上QQ，如果晚了就在家里打打游戲直到深夜兩三點(diǎn)。吃的快餐都是10元以上的，10元以下我都不看。穿的衣服是阿迪達(dá)斯，耐克，e(cuò)sprit，牛仔褲只選萍果牌的。十七八塊的進(jìn)口紅提買(mǎi)起來(lái)根本不用考慮，因?yàn)槟菚r(shí)候感覺(jué)賺錢(qián)太容易了，躺著睡覺(jué)一天都能有七八百塊的收入。

　　 安逸和頹廢的生活對(duì)人沒(méi)有任何好處，只能讓你失去斗志，失去理智。我的業(yè)績(jī)雖然穩(wěn)定，但明顯感覺(jué)做起來(lái)辛苦了，在2007年底我就感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)要出問(wèn)題了。但是人一但過(guò)上了好日子，想再讓他堅(jiān)苦起來(lái)是真的不容易。我沒(méi)有想過(guò)要繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶，一方面是公司的提成每年都在往下降，另一方面我把精力放到炒股上去了。2007年年底至2008年05月，炒股我虧了大概10萬(wàn)塊。

　　 我終于意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性了，再這么下去會(huì)有問(wèn)題的。我在網(wǎng)上拼命地搜索加盟創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，憑借業(yè)務(wù)的判斷，我發(fā)現(xiàn)99%以上的加盟項(xiàng)目都有問(wèn)題。最終可能是因?yàn)闆_動(dòng)的緣故，我選擇了本通汽車(chē)太陽(yáng)傘這個(gè)產(chǎn)品的代理。本來(lái)打算在東莞做，但東莞已有代理，我沒(méi)有辦法選擇了廣州。?cè)チ藘纱紊虾?，?還專(zhuān)門(mén)考察了公司，雖然這個(gè)產(chǎn)品遮陽(yáng)功能不錯(cuò)，但是操作起來(lái)比較麻煩，推廣的時(shí)候真的很困難。因?yàn)闆_動(dòng)我選擇了廣州和佛山兩個(gè)城市做代理，總共花了8萬(wàn)元的進(jìn)貨費(fèi)用。還有租房子，請(qǐng)人，東莞廣州兩地跑來(lái)回的過(guò)橋過(guò)路油費(fèi)，總共10萬(wàn)元吧。我把炒股的錢(qián)抽了出來(lái)，買(mǎi)了一國(guó)輛別克的新款凱越總共花了14.5萬(wàn)（半年后買(mǎi)只用11.5萬(wàn)）。在實(shí)際推廣過(guò)程中才意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品操作起來(lái)的麻煩不是想像的那么容易解決，客戶是沒(méi)有耐心去學(xué)習(xí)的，同時(shí)廣東人太理智了，不怎么會(huì)沖動(dòng)性地購(gòu)買(mǎi)。后來(lái)靠女朋友的關(guān)系，一家大飯店訂了200頂，回來(lái)了4萬(wàn)元貨款。跑了二十家4S店，只有兩家訂貨，回款10000元。零售回款2000元，發(fā)展了三個(gè)區(qū)級(jí)代理，回款27000元。就這樣在回款差不多80000元的時(shí)候我打了退趟鼓。因?yàn)樽钪匾慕K端客戶賣(mài)不出去這個(gè)產(chǎn)品，各方面反饋回來(lái)的都是壞消息，產(chǎn)品真的有問(wèn)題。就這樣虧了兩萬(wàn)塊錢(qián)，把剩下的幾萬(wàn)元產(chǎn)品拉到東莞。當(dāng)然，在操作的過(guò)程中還是學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)真的也只有自己去做了才能學(xué)到，別人是教不了你的。

　　 2008年09月繼續(xù)回到之前安逸的狀況，但是金融危機(jī)來(lái)了，我的懶惰終于要付出代價(jià)了。2008年11月，我的唯一的大客戶富士將90%以上的訂單抽回給了自己下屬的印刷廠光明，我一下陷入了危機(jī)。可是，這個(gè)時(shí)候的我已沒(méi)有了幾年前的斗志和沖勁，況且手里有一定的積蓄就得過(guò)且過(guò)吧。2009年的春節(jié)過(guò)得很不如意，家人發(fā)現(xiàn)我花錢(qián)明顯節(jié)儉起來(lái)了，人也變得不那么開(kāi)朗了，抑郁癥又重新發(fā)作了。2009年02月我退縮了，我不想再在東莞呆下去，我做了逃兵。

　　 2009年03月，我讓父母來(lái)了廣東，我們?cè)谏钲?，?東莞玩了差不多10天時(shí)間。我處理完工作的事情，把要留下的東西打包托運(yùn)回陜西。2009年04月，帶著我的父母和女友，一路開(kāi)車(chē)去了桂林，父母老了我不想以后遺憾沒(méi)有帶他們出來(lái)玩。接下來(lái)一路走走停?；氐搅死霞谊兾?。

　　 在西安的這兩個(gè)月，女朋友很快地選擇了服裝批發(fā)行業(yè)，我們一共投了二十萬(wàn)進(jìn)去，目前生意稍稍有了起色，每天的營(yíng)業(yè)額能保本了，希望冬天能賺點(diǎn)錢(qián)。而我這兩個(gè)月迷茫、無(wú)助籠罩著全身，女朋友怪我一天不工作，怪我不去她的店里幫我，怪我一天就在家呆著打游戲。呵呵，我和她在一起的兩年時(shí)間里，她工作了不到六個(gè)月時(shí)間，剩下的就是玩，剩下的就是我讓她去讀書(shū)。可是，我才兩個(gè)月不工作，她就有意見(jiàn)了。看來(lái)，男人要有錢(qián)才能被人尊重，其它的都是扯蛋！

　　 2001年06月29日我到了深圳，今天是2009年06月29日。整整8年時(shí)間，我美好的青春歲月一去不復(fù)返！我收獲了朋友，經(jīng)驗(yàn)，金錢(qián)，我失去了什么呢？

　　 今天我選擇繼續(xù)上路，為了又了一即將逝去的8年！