導(dǎo)讀：2016年6月24號(hào)影響深遠(yuǎn)的世界重大事件英國(guó)脫歐公投結(jié)果出爐：同意脫歐英國(guó)人比例為51.9%，共有1570萬(wàn)人，同意留歐英國(guó)人比例為48.1%，共1458萬(wàn)人indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。英國(guó)即將與擁有27個(gè)成員國(guó)，5億人口的歐盟友好“離婚”，結(jié)束長(zhǎng)達(dá)43年的同盟關(guān)系。

　　圖為卡梅倫與鮑里斯在辯論對(duì)壘的畫(huà)面

　　根據(jù)里斯本條約第50條，歐盟會(huì)員國(guó)若要脫離歐盟，必須通知?dú)W洲理事會(huì)，包括英國(guó)商品關(guān)稅協(xié)議、歐盟會(huì)員國(guó)居民自由移動(dòng)協(xié)議等協(xié)議都須在2年內(nèi)完成indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。顯然公投結(jié)果出爐，不是事件的結(jié)束，而是問(wèn)題的開(kāi)始。

　　當(dāng)天英國(guó)首相卡梅倫發(fā)表講話稱(chēng)，將尊重民眾選擇，離開(kāi)歐盟，他本人會(huì)辭去首相職務(wù)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分凄涼，他本人剛在2015年選舉中獲得連任，不曾想在2016年中就宣布辭職，其夫人更是為此當(dāng)場(chǎng)落淚。

　　我們罔且不去討論英國(guó)人是否應(yīng)該留在歐盟，和英國(guó)脫歐對(duì)全球政治，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。我們從此事件中發(fā)現(xiàn)卡卡真的玩脫了，再做公投決定前，沒(méi)有市調(diào)民眾對(duì)此事件的意愿。更有戲劇性的是他大學(xué)時(shí)代的小伙伴、多年的保守黨同事鮑里斯?約翰遜在卡梅倫公布公投日期后沒(méi)兩天就宣布加入脫歐陣營(yíng)，迅速構(gòu)建起保守黨內(nèi)支持脫歐的陣線，并成了其中的靈魂人物。

　　在外有強(qiáng)敵環(huán)伺，家有內(nèi)患的情況下，實(shí)在是筋疲力盡，心傷至極indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。卡梅倫沒(méi)有及時(shí)市調(diào)，了解保守黨內(nèi)黨員和英國(guó)民眾的意向，致使自己遭遇了滑鐵盧。而我們做銷(xiāo)售的，經(jīng)常遇到是見(jiàn)了客戶不知道聊什么？不知道怎么聊才能引起客戶的興趣？出門(mén)前對(duì)客戶的情況沒(méi)有清晰的了解，不知道采取怎樣的銷(xiāo)售動(dòng)作？不知道客戶真實(shí)的需求點(diǎn)？癢點(diǎn)，興奮點(diǎn)在哪里？

　　產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因是因?yàn)槲覀儧](méi)有在拜訪客戶前做充分市調(diào)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)，

　　讓銷(xiāo)售動(dòng)作很盲目，經(jīng)常一出門(mén)久被客戶問(wèn)懵了，被競(jìng)品拍暈了，白白的損失掉了一次次難得的銷(xiāo)售機(jī)遇，痛心不已indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。業(yè)績(jī)上始終毫無(wú)起色，只能不斷的被動(dòng)換工作。對(duì)一般銷(xiāo)售來(lái)講，我們?cè)谑姓{(diào)方面常常會(huì)存在以下3個(gè)問(wèn)題：

　　1：沒(méi)有認(rèn)識(shí)到做市調(diào)的重要性，沒(méi)有養(yǎng)成凡是碰到陌生的客戶首先做市調(diào)的習(xí)慣indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。總是想著先沖出去再說(shuō)，到時(shí)在隨機(jī)應(yīng)變。可是有些時(shí)候，我們把情況想得過(guò)于簡(jiǎn)單，碰到一些復(fù)雜的局勢(shì)，讓我們變無(wú)可變。

　　2：市調(diào)收集的信息，過(guò)于籠統(tǒng)，馬虎，都是一些泛泛的，浮于表面的信息，都是客戶公司名稱(chēng)，地址，公司有多少人等等這些信息，就認(rèn)為我們對(duì)客戶已經(jīng)了如指掌了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。和客戶吃了兩次飯，就以為客戶是我們的人了，一定會(huì)幫助我們贏得訂單。

　　3：對(duì)于收集起來(lái)的信息后，沒(méi)有從自身，競(jìng)品，客戶群三方面入手做分析，認(rèn)真研究當(dāng)前的局勢(shì)，制定和調(diào)整我們的銷(xiāo)售戰(zhàn)略indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　那么如何做好市調(diào)呢？找到正確的indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)，適合此客戶的銷(xiāo)售策略呢？我們可以從以下5個(gè)方面著手：

　　1：網(wǎng)絡(luò)市調(diào)，在網(wǎng)上調(diào)查客戶，競(jìng)品的信息，簡(jiǎn)單易行indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。現(xiàn)在的公司基本上都有自己的網(wǎng)站，我們可以通過(guò)瀏覽公司網(wǎng)站，對(duì)公司有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)網(wǎng)上搜集行業(yè)信息，評(píng)論文章，換關(guān)鍵詞搜索。將所有關(guān)聯(lián)的，有用的資料全部收集起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)市調(diào)一定要做到數(shù)量級(jí)，否則很難具有代表性。曾經(jīng)有一位牛人，就市調(diào)我們?nèi)粘Ｊ褂玫目诒?，搜集整理的資料達(dá)到了100G，實(shí)在是令人瞠目結(jié)舌啊！

　　2：電話市調(diào)，因?yàn)榻?jīng)常碰到拜訪客戶的時(shí)候，客戶對(duì)我們不理不睬，要么就是說(shuō)自己很忙有會(huì)議，或有其它事情，讓我們不得不匆匆結(jié)束談話indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。有時(shí)候連客戶的門(mén)都進(jìn)不了，很難找到人。為了提高效率，我們可以先用電話調(diào)查情況。包括冒充客戶，打電話到競(jìng)品哪里了解一些信息。

　　3：線下走訪，線下到客戶，競(jìng)品關(guān)聯(lián)的，附近的單位，門(mén)店去問(wèn)，獲取一手信息，同時(shí)也可以對(duì)我們搜集的網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行驗(yàn)證indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。線下走訪是市調(diào)必不可少的環(huán)節(jié)，一般的銷(xiāo)售害怕日曬雨淋，很難邁出去，讓我們失去了獲取一手信息的機(jī)會(huì)。

　　4：要做好客戶人情，讓客戶做我們的“眼睛”和“耳朵”，培養(yǎng)客戶公司內(nèi)的“教練”indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。?cè)绻覀儧](méi)有人情做透，客戶對(duì)我們敷衍搪塞，明面上是幫我們，暗地里在幫助競(jìng)品。哪我們就失去了先機(jī)，非常被動(dòng)。

　　5：對(duì)于搜集起來(lái)的信息，一定要認(rèn)真整理，歸類(lèi)，分析，多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)什么indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。您要知道客戶真正買(mǎi)的是什么，而不是他們說(shuō)他們買(mǎi)什么。曾經(jīng)有一個(gè) 啤酒公司做問(wèn)卷和口頭詢(xún)問(wèn)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)80%甚至更多的被調(diào)查者選擇優(yōu)質(zhì)的啤酒，而不是他們平常喝的啤酒。但銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示大部分人買(mǎi)普通的啤酒而不是優(yōu)質(zhì)的啤酒。

　　通過(guò)認(rèn)真，細(xì)致的市調(diào)，我們可以對(duì)競(jìng)品，客戶群有非常詳實(shí)的認(rèn)識(shí)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。及時(shí)了解客戶的動(dòng)向，與客戶多交流，有助于我們掌握整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的節(jié)奏，及時(shí)做出反應(yīng)，我們銷(xiāo)售成功的機(jī)率會(huì)比以前大很多。

　　====華麗麗====的====黃金分割線====

　　項(xiàng)目背景：從朋友哪里了解到南方某國(guó)有企業(yè)，有采購(gòu)傳感器的需求，目前正在尋找廠家洽談，這家企業(yè)的要求比較高，對(duì)這家公司的了解很有限indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　對(duì)于陌生的公司，完全不了解，兩眼一抹黑，怎么辦？馬上做市調(diào)，根據(jù)網(wǎng)上市調(diào)的結(jié)果，信息很有限，只對(duì)公司的的產(chǎn)品的，經(jīng)營(yíng)狀況有個(gè)初步的了解indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。根據(jù)目前市調(diào)的情況制定了一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃：

　　第一階段：朋友目前是和客戶的聯(lián)系窗口，他既然知道這個(gè)信息，肯定有認(rèn)識(shí)人indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。必須要朋友小A牽線搭橋，要不然想進(jìn)入客戶的視線很曲折。

　　第二階段：和客戶初步接觸indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)，搞清楚客戶公司架構(gòu)，采購(gòu)流程，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的有哪些人，哪些是關(guān)鍵人物，那個(gè)人比較容易交往，發(fā)展朋友關(guān)系？

　　第三階段：加強(qiáng)和客戶的交往indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)，市調(diào)搜集更多的客戶和項(xiàng)目信息，

　　對(duì)客戶關(guān)鍵人物的個(gè)人信息，家庭信息，喜好，工作習(xí)慣，性格必須有了解，并做記錄indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　第四階段：對(duì)客戶項(xiàng)目采購(gòu)的關(guān)鍵人做人情，加強(qiáng)感情，讓客戶信任我們，同時(shí)針對(duì)客戶需求制定超出預(yù)期的解決方案，搞定客戶關(guān)鍵人物indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　第五階段：具體商務(wù)條款洽談，如果前面的工作做到堅(jiān)實(shí)，已經(jīng)把規(guī)格參數(shù)，價(jià)格，付款方式，質(zhì)量要求先范圍談完了，現(xiàn)在就是公司層面項(xiàng)目工程團(tuán)隊(duì)對(duì)接，簽合同了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　小A雖然和我關(guān)系比較好，可是還是要麻煩人家?guī)兔?，在周末?qǐng)他和家人一起吃個(gè)飯還免不了的，就算朋友間的正常交往也是必不可少的indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。沒(méi)過(guò)兩天小A就告訴我，他已經(jīng)和那邊約好了，讓我準(zhǔn)備好明天上午去他們公司介紹雙方認(rèn)識(shí)，他月老的工作就結(jié)束了。

　　雙方見(jiàn)面一番寒暄以后，互換了名片，我?guī)Я宋覀兊募夹g(shù)，工程人員一起參見(jiàn)了會(huì)議indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。主要是他們這個(gè)項(xiàng)目比較著急上市，目前正在找合適的廠商，所以客戶公司的技術(shù)，采購(gòu)，生產(chǎn)，還有一位負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的副總參與接見(jiàn)了我們，讓我們有點(diǎn)意外。可見(jiàn)這個(gè)項(xiàng)目，客戶肯定是很重視這項(xiàng)目。

　　技術(shù)研發(fā)：負(fù)責(zé)傳感器的選型，整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。因?yàn)檫@是客戶自主開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，技術(shù)含量蠻高的，所以技術(shù)研發(fā)的話語(yǔ)權(quán)還是很大的。代號(hào)就稱(chēng)為B吧，大家理解哈，客戶的隱私，不能泄露了啊。

　　采購(gòu)：負(fù)責(zé)要報(bào)價(jià)，洽談商務(wù)條款，下訂單催交期Cindesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　生產(chǎn)：負(fù)責(zé)接收產(chǎn)品，檢驗(yàn)，驗(yàn)收的Dindesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　副總：有最終決定權(quán)，既要貫徹老板的精神，又要協(xié)調(diào)管理整個(gè)項(xiàng)目Eindesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　我簡(jiǎn)要的介紹了一下公司，接下來(lái)請(qǐng)客戶介紹了一下項(xiàng)目情況indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。我們對(duì)項(xiàng)目情況有了初步的了解，他們邊說(shuō)我邊做記錄。寫(xiě)下來(lái)可以利于我們后面回去做分析，不能放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)。我們確實(shí)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求，而且我們?cè)谛袠I(yè)的品牌知名度也是很高的，屬于行業(yè)前兩名。這個(gè)很正式的會(huì)議，又是第一見(jiàn)面，不太適合去了解每個(gè)人的個(gè)人情況。

　　議題談完以后，我們就提出了結(jié)束拜訪，感謝E總安排寶貴的時(shí)間接見(jiàn)我們indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。第一次見(jiàn)面的時(shí)候，議題談完，一定要干凈利落的跟客戶告別，不要等客戶提出來(lái)，這樣就不太好了。當(dāng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的D哥送我們出門(mén)的時(shí)候，我和他熱情告別，并詢(xún)問(wèn)了D哥業(yè)余時(shí)間都有些什么愛(ài)好？運(yùn)動(dòng)？

　　D哥說(shuō)：告訴我他們公司每周五下午下班以后都會(huì)有去羽毛球館打羽毛球，一般只要大家沒(méi)有什么其他事，都會(huì)參加indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　我說(shuō)：太好了，我就喜歡打羽毛球，到時(shí)候和D哥打幾個(gè)回合indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　D哥說(shuō)：好啊，到時(shí)候你直接來(lái)就行了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　通過(guò)參加幾次客戶公司的周五羽毛球活動(dòng)，和客戶逐漸熟絡(luò)起來(lái)了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。和D哥順路回家，又一起吃了晚飯。D哥還是很好交往的，給我提供了很多信息。我知道了客戶公司技術(shù)研發(fā)，采購(gòu)，副總的一些信息，這些信息很重要。我知道完成了前面三個(gè)階段，第四階段開(kāi)始做人情，給客戶提供超出預(yù)期的解決方案了。

　　D哥最近正在準(zhǔn)備買(mǎi)房，哪我們能做些什么呢，房子咱可送不起indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。

　　我了解D哥對(duì)戶型，地段，住宅周?chē)涮?，價(jià)格等等要求以后，就開(kāi)始四處幫D哥找房子去了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。由于先前跟D哥看出幾處房子，D哥

　　對(duì)住房的要求，我大概清楚了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。為了避免浪費(fèi)D哥的時(shí)間，也為了樹(shù)立自己辦事干練的形象，就開(kāi)始先自己看了以后，覺(jué)得合適再帶D個(gè)去。看房其實(shí)是個(gè)苦力活，還得忍受房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼單，告訴你只剩下最后兩套了，要你盡快交訂金。我了解到一個(gè)新開(kāi)的樓盤(pán)，有優(yōu)惠活動(dòng)，各方面也都很符合D哥要求。D哥看了以后，很滿意，交了訂金。

　　D哥看我這么認(rèn)真的四處幫他找合適的房子，很感動(dòng)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。加之幫他拿到了優(yōu)惠，節(jié)省了不少錢(qián)，感情拉近了很多。

　　B工這段時(shí)間正在談女朋友，我立即送上完全“交友”方案indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。市區(qū)內(nèi)哪里有浪漫，適合情侶吃放，看電影，游玩等的地方，全部收集起來(lái)。了解他女朋友的偏好，給出每次約會(huì)節(jié)目的建議。給出的方案總能帶來(lái)一些意向不到的驚喜，他們的關(guān)系迅速升溫。當(dāng)然，我和B工的關(guān)系也很快建立起來(lái)了。

　　采購(gòu)C喜歡美食，目標(biāo)明確了，開(kāi)始行動(dòng)indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。國(guó)內(nèi)特產(chǎn)，淘寶京東上的美食也要一網(wǎng)打盡。把所有的美食信息全部搜來(lái)，歸類(lèi)，根據(jù)C的口味，選幾項(xiàng)可能適合的美食，優(yōu)中選優(yōu)，每隔幾天給C姐快遞過(guò)去。銷(xiāo)售就是要了解客戶的喜好，這就需要我們做好市調(diào)，讓客戶無(wú)法拒絕。通過(guò)快遞美食和平時(shí)多交流，關(guān)系也很不錯(cuò)。

　　E副總小孩3歲了，桌上也放了一張小孩的照片indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。看來(lái)E總應(yīng)該很在意自己家里的寶貝，我去找3歲兒童的益智類(lèi)玩具，早教類(lèi)產(chǎn)品，兒童用品，3歲兒童日常生活需要注意的一些事項(xiàng)，包括什么時(shí)候打什么疫苗。我的行動(dòng)讓E總很感動(dòng)，對(duì)我的感觀很不錯(cuò)。其實(shí)像E總這個(gè)位置的人，需求已經(jīng)很少了，從身邊的親人想辦法切入，是很好的選擇。

　　人情做得基本到位了，對(duì)客戶的項(xiàng)目真實(shí)情況已經(jīng)了解情況了indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是很滿意的，價(jià)格也適中。我就根據(jù)客戶的需求做了一份我們的解決方案，能考慮的問(wèn)題點(diǎn)，都放到了里面。

　　雖然，還有兩個(gè)競(jìng)品，可是和我們比起來(lái)，他們的關(guān)系就疏遠(yuǎn)很多，而且，他們對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)情況，了解的很有限indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。等他們覺(jué)醒過(guò)來(lái)，我們和客戶的合同已經(jīng)簽訂了。

　　市調(diào)對(duì)做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的，對(duì)任何其他行業(yè)也適用indesign 照片怎么做可變數(shù)據(jù)。卡梅倫是個(gè)非常優(yōu)秀的政治家，作為英國(guó)近代史最年輕的英國(guó)首相，如果他及時(shí)市調(diào)，了解保守黨，英國(guó)民眾的動(dòng)態(tài)，抓住主要矛盾，關(guān)鍵人物，應(yīng)該可以掌控整個(gè)局勢(shì)。更多銷(xiāo)售技巧，敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)分享！