我是深圳市雅彩展示品制作有限公司的一名業(yè)務(wù)員何森，在該公司從事銷售職務(wù)，公司規(guī)模不是很大，生產(chǎn)和辦公室的加在一起只有幾十個(gè)人廣告展架種類。公司主要業(yè)務(wù)是紙貨架、紙展示架、紙陳列架、紙堆頭生產(chǎn)設(shè)計(jì)制作，簡(jiǎn)單復(fù)雜的紙展示品對(duì)我們而言沒(méi)有任何難度，公司都有自己的設(shè)備，使得雅彩公司是“麻雀雖小，五臟俱全”。

　　公司有幾名業(yè)務(wù)員在這里工作了多年，也積累了不少客戶廣告展架種類。業(yè)務(wù)員們拿的是提成，干得好壞全靠自覺(jué)，幸好還挺能干，現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)都還挺不錯(cuò)的。業(yè)務(wù)員每星期都開(kāi)一次例會(huì)主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分享案例、交流心得，每次會(huì)議中都有業(yè)務(wù)員提到這樣一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)星期又有不少?gòu)V告行業(yè)、貿(mào)易公司、印刷廠和紙箱廠在直接客戶那拿到單子，自己生產(chǎn)不了給到我這里報(bào)價(jià)之后從中再加上自己的利潤(rùn)再給客戶報(bào)價(jià)，最后卻給比我們價(jià)格更低的同行生產(chǎn)了，耗這么長(zhǎng)的時(shí)間和精力到最后連說(shuō)句感謝的話都沒(méi)有，真氣人！！

　　上面我司業(yè)務(wù)提到的，相信在其它的紙展架、紙貨架、紙堆頭企業(yè)都常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題廣告展架種類。對(duì)此，采購(gòu)紙展架的商家有沒(méi)有想過(guò)找價(jià)格更低的直接工廠合作？采購(gòu)員對(duì)這行業(yè)的背后交易真相有了解嗎？

　　隨著人們的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，普遍開(kāi)始使用紙質(zhì)貨架，主要使用在日用，食品，醫(yī)藥等方面廣告展架種類。在2006-2011年間，紙展架行業(yè)從總體上來(lái)看，行業(yè)規(guī)模在逐漸增加，企業(yè)數(shù)量從2006年的幾家增加到2011年的兩百多家。短短的時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出了大批的大大小小型企業(yè),有的是自主生產(chǎn)，有的以貿(mào)易形式接單給別家生產(chǎn)加工。

　　前一段時(shí)間我收到一個(gè)同行發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤，他說(shuō)有批較復(fù)雜的紙展架要生產(chǎn)，我問(wèn)他們?yōu)槭裁床蛔约荷a(chǎn)呢廣告展架種類。過(guò)了好一會(huì)才回答我，不是自己專業(yè)的東西吃消不了，請(qǐng)求我?guī)退拿?，只要這一次質(zhì)量做得好，價(jià)格方面也可以接受，?cè)蘸蠛献鳈C(jī)會(huì)還有很多，只要有紙展架方面需求的都給你生產(chǎn)，我們只做包裝盒。心想這人說(shuō)的也有道理，難道自己有單子也不接嗎，于是答應(yīng)了下來(lái)，接過(guò)他發(fā)過(guò)來(lái)的文件，里面包含有做紙展架所需的詳細(xì)尺寸、畫(huà)面文件、需求數(shù)量、紙展架總承重、以及印刷包裝工藝要求。按要求報(bào)了價(jià)格過(guò)去，心想既然是同行的，多個(gè)心眼看看他的誠(chéng)意程度。于是我打開(kāi)效果圖，找到所需定做紙展架商家的LOGO，?cè)ゾW(wǎng)上搜索找相信的信息，來(lái)到該商家的官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊了其中一個(gè)客服進(jìn)行了交談?wù)f明來(lái)意，很快取得采購(gòu)的聯(lián)系方式。與采購(gòu)談時(shí)并沒(méi)有直接說(shuō)明自己是紙展架廠家，目的不暴露自己等待同行人露出是否真如想象中的那樣，跟進(jìn)這單子，同人行要寄材質(zhì)，外箱包裝尺等等我們都按他的要求提供了過(guò)去。事后一個(gè)多星期，是該時(shí)候問(wèn)問(wèn)事情的進(jìn)展情況，他說(shuō)還要等些日子，還沒(méi)有收到客戶的回復(fù)呢。就這樣一等便是一個(gè)月過(guò)去，后來(lái)干脆直接找最終商家采購(gòu)員，直接坦白跟她說(shuō)我是生產(chǎn)紙展架的廠家，試探地問(wèn)她最近沒(méi)有這方面的需求，她的回答讓我震驚了：前些日子剛剛定做一批現(xiàn)在不需要了。于是我接著往下問(wèn)，和哪一家合作的呢？他們多少錢幫你生產(chǎn)了？她接著說(shuō)500套，每套的單價(jià)125元出廠價(jià)，供應(yīng)商提供的價(jià)格不含稅也不含運(yùn)費(fèi)。沒(méi)有透露到具體是哪一個(gè)廠家，這時(shí)候我就沒(méi)有過(guò)多問(wèn)了，只好說(shuō)下次有機(jī)會(huì)我們可以合作的。我報(bào)給同行的出廠價(jià)才98元，這人也將商家吃得太狠了吧，我們生產(chǎn)工廠除了材料費(fèi)用只剩下13%左右的利潤(rùn)，他卻是我們的利潤(rùn)的好幾倍。那事情過(guò)后，我在一個(gè)Q群叫紙貨架交流大聯(lián)盟無(wú)意中看到一段聊天記錄，一個(gè)Q友發(fā)表同行客戶太小氣了，做500套單面4層紙展架，而且每層還要加支撐管，才給我們工廠95元的價(jià)格幫他們，老板說(shuō)第一次合作不怎么賺錢幫他做，看重后期長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。看了圖片后并問(wèn)了Q友才知道，原來(lái)是那人幫他生產(chǎn)了。

　　當(dāng)紙展架（紙貨架）采購(gòu)知道背后的真相后我想一定會(huì)很憤怒，原以為占到便宜了，最終卻是吃了虧廣告展架種類。在業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，何森將會(huì)拿出來(lái)與你們分享更多。